Die meisten Unterwasserbeleuchtungsspezifikationen scheitern aus demselben Grund, und es handelt sich dabei nicht um technische Gründe. Sie beschreiben das Produkt, anstatt die Beweise zu beschreiben. Ein Satz wie „IP68 Edelstahl-Unterwasserleuchte, 12 V, RGB“ kann von einem Dutzend Fabriken erfüllt und von keiner von ihnen überprüft werden. Eine Spezifikation, die bei einer Ausschreibung vorliegt, nennt, was getestet wird, wer für den Test bezahlt und was passiert, wenn das Ergebnis nicht bestanden wird.
Leistungsspezifikation oder Vorgabespezifikation
Bevor Sie etwas schreiben, entscheiden Sie, welche der beiden Sie schreiben, denn sie bergen gegensätzliche Risiken.
Eine Leistungsbeschreibung gibt an, was die Anlage leisten muss und lässt die Produktauswahl offen. Es hält den Wettbewerb der Lieferanten aufrecht und verschafft Ihnen Preisvorteile. Dadurch wird Ihnen auch der Prüfungsaufwand auferlegt, und es bedeutet, dass zwei Bietern mit Produkten, die sich im Betrieb unterschiedlich verhalten, der gleiche Umfang zugesprochen werden kann.
Eine präskriptive Spezifikation benennt das Produkt oder einen engen Satz von Merkmalen. Es vereinfacht die Überprüfung und den Vergleich. Es reduziert außerdem Ihre Hebelwirkung und bindet Sie bei einem langen Projekt an eine einzige Lieferkette.
Der praktische Mittelweg, den die meisten erfahrenen Berater nutzen, ist eine Leistungsspezifikation mit wenigen präskriptiven Ankern. Anker sind die Artikel, bei denen der Ersatz ein echtes Risiko und keinen Preisunterschied darstellt. Für die Unterwasserbeleuchtung sind die üblichen Anker:
Die Montageschnittstelle, einschließlich des Ausschnitts-und der Tiefe hinter der Oberfläche
Die Versorgungsspannung und das Steuerprotokoll
Die Materialqualität dort, wo die Wasserchemie es erfordert
Die Zertifizierung, die der Zielmarkt erfordert
Alles andere kann leistungsbasiert bleiben,-ohne dass das Projekt offengelegt wird.
Schreiben Sie zuerst das Wasser
Eine Spezifikation, die das Wasser nicht beschreibt, kann nicht anhand dieser bewertet werden. Das Wasser entscheidet über Materialqualität, Dichtungsbedarf und Leistung.
Fügen Sie diese vor jeder Produktklausel ein:
Wassertyp: chloriertes, salz-elektrolysiertes Wasser, Süßwasser, Brackwasser, Meerwasser oder ein dekoratives Becken mit aufbereitetem Wasser
Chloridgehalt, falls bekannt, und ob mit einem Anstieg zu rechnen ist. Chlorid sammelt sich in einem Becken an, das aufgefüllt und nicht abgelassen wird
Temperaturbereich im Betrieb, einschließlich etwaiger Winterabschaltungen
Ob die Armaturen in fließendem Wasser oder stillem Wasser stehen. Fließendes Wasser verträgt Ablagerungen eher und weniger lockere Befestigungen
Wassertiefe an der Befestigungsposition und die erwartete Klarheit
Ob und wie oft das Becken entleert werden kann
Auch dieser letzte Gegenstand ist nicht dekorativ. Ein Becken, das einmal im Jahr entleert wird, kann eine Armatur aufnehmen, die als Einheit ausgetauscht wird. Ein Becken, das nie geleert wird, benötigt eine Armatur, deren Verschleißteile ohne Entleerung erreichbar sind.
Nennen Sie den Standard, nicht das Adjektiv
„Marinequalität“ ist keine Spezifikation. Weder ist es „hochbelastbar“ noch „korrosionsbeständig“. Jeder dieser Ausdrücke hat für jeden Bieter eine andere Bedeutung, und keiner von ihnen bietet Ihnen einen Grund für eine Ablehnung.
Ersetzen Sie jedes Adjektiv durch eine überprüfbare Aussage:
| Anstatt | Schreiben |
|---|---|
| Marinequalität | Gehäuse und Befestigungselemente aus AISI 316/316L, Werkszertifikat mit Schmelznummer im Lieferumfang enthalten |
| Korrosionsbeständig | Lochfraß- und Spaltkorrosionstest nach ASTM G48 oder Salzsprühnebelvergleich nach ISO 9227 mit genannter Vergleichsbasislinie |
| Wasserdicht | IP68 gemäß IEC 60529, erklärte Eintauchbedingung laut Prüfbericht, Spannung während des Eintauchens |
| Flimmerfrei | Gemessene PWM-Dimmfrequenz mit Angabe der Messbedingungen |
| Langes Leben | LM-80-Bericht mit getesteten Gehäusetemperaturen, plus TM-21-Projektion mit Angabe der gemessenen Dauer |
| Farbwechsel | RGBW mit einem unabhängigen Weißkanal, Farbtemperaturtoleranz angegeben in SDCM-Schritten |
Die rechte Spalte ist schwieriger zu schreiben und viel einfacher durchzusetzen. Es reduziert auch die Zahl der Bieter, und das ist der Punkt.
Der Beweisplan
Fügen Sie eine Tabelle bei, in der alle Behauptungen in der Spezifikation und das Dokument, das sie belegt, aufgeführt sind. Erfordern, dass die Tabelle mit dem Angebot eingereicht wird, ausgefüllt, nicht versprochen.
Ein praktikabler Beweisplan besteht aus vier Spalten:
Der Anspruch wie in der Spezifikation angegeben
Das Dokument, das dies beweist, konkret benannt: Prüfbericht, Mühlenzertifikat, Konformitätserklärung, Listungszertifikat
Ob es mit dem Angebot, mit dem ersten Artikel oder mit der Lieferung mitgeliefert wird
Die Abhilfe, wenn sie nicht geliefert werden kann
Spalte vier wird in den meisten Spezifikationen weggelassen und schützt das Projekt. Wenn ein Bieter ein erforderliches Dokument nicht vorlegen kann, sollte im Angebot angegeben werden, was passiert: Der Artikel wird als nicht-konform behandelt, das Angebot wird abgelehnt oder es wird eine Preisanpassung vorgenommen. Ohne diese Klausel wird ein fehlendes Dokument zu einer Verhandlung während der Lieferung, und Sie verhandeln von einer Position aus, in der der Beton bereits gegossen wurde.
Genehmigung des ersten Artikels
Bei einem Projekt mit wiederholten Vorrichtungen ist ein erster Genehmigungsschritt für den Artikel mehr wert als eine längere Spezifikation. Der Aufbau ist einfach.
Der Lieferant liefert eine oder eine kleine Anzahl von Einheiten aus den Produktionswerkzeugen, keinen handgefertigten Prototyp. Das Projektteam prüft sie anhand der Spezifikation und des Nachweisplans. Es wird nichts in großen Mengen freigegeben, bis der erste Artikel abgelaufen ist.
Was Sie im ersten Artikel überprüfen sollten, um:
Die maßliche Schnittstelle zum tatsächlichen Ausschnitt-vor Ort, gemessen statt anhand einer Zeichnung abzulesen
Die Dichtung und die Dichtungsmethode, wenn die Konstruktion dies zulässt, geöffnet oder zumindest dokumentiert
Der Masseanschluss und die Kabelverschraubung
Das Etikett: die Marke, das Modell, der Name des Inhabers und ob sie mit der Dokumentation übereinstimmen
Die fotometrische Leistung wurde eher stichprobenartig-überprüft als angenommen
Das Steuerungsverhalten: Adressierung, Synchronisierung und was das Gerät tut, wenn das Signal verloren geht
Dieser letzte Punkt ist in der Spezifikation eine eigene Zeile wert. Das Verhalten eines Geräts bei Signalverlust ist ein echtes Betriebsmerkmal und variiert. Einige behalten den letzten Zustand bei, andere werden dunkel, andere blinken. Bei einer öffentlichen Installation ist der Unterschied entscheidend für die Art und Weise, wie die Site ausgeführt wird.
Was man weglassen sollte
Erfahrene Spezifikationen sind kürzer als Anfänger erwarten, da eine Klausel, die nicht überprüft werden kann, schlechter ist als gar keine Klausel.
Weglassen:
Markennamen, es sei denn, der Markt oder der Kunde verlangen dies
Superlative jeglicher Art
Angaben zur Nutzungsdauer in Jahren, sofern nicht eine dokumentierte Methode dahintersteckt
Photometrische Zahlen ohne angehängte Messbedingungen
Garantiebestimmungen, die nicht sagen, wer die Arbeit, die Fracht und die Entwässerung bezahlt
Die Garantieklausel verdient Aufmerksamkeit, da darin die tatsächlichen Kosten eines Projekts verborgen bleiben. Eine zehnjährige Garantie, die nur das Gerät abdeckt und Zugriff und Arbeitsaufwand ausschließt, schützt den Lieferanten weitaus mehr als den Eigentümer. Bei Unterwasserinstallationen ist die Vorrichtung selten der kostspielige Teil eines Ausfalls. Der teure Teil ist das Entleeren, der Zugang, das Heben und das Wiederbefüllen. Eine Spezifikation, die diese Kosten im Garantieplan benennt, ist eine Gefälligkeit für den Eigentümer.
Die Schnittstellenklausel, die den teuren Fehler verhindert
Die meisten Argumente über Unterwasserbeleuchtung beziehen sich eigentlich auf ein Loch in einer Wand.
An der Schnittstelle treffen Projekt und Produkt aufeinander und sie ist der einzige Teil der Spezifikation, der später nicht ohne Betonschneiden angepasst werden kann. Schreiben Sie es mit Zahlen und einer Zeichnungsreferenz statt mit einem Produktnamen.
Der Satz benötigt fünf Dimensionen und eine Richtung:
Der Stirnflächendurchmesser im eingebauten Zustand, so dass die Leuchte bündig oder überstehend abschließt, wie es das Design vorsieht
Der Ausschnitt-Durchmesser der Nische, mit einer Toleranz
Die erforderliche Tiefe hinter der fertigen Oberfläche, einschließlich des Platzes, den der Stecker und das Kabel benötigen
Die Befestigungszentren, in denen die Vorrichtung eingeschraubt wird
Die Kabeleinführungsrichtung und der erforderliche Abstand zum Entfernen der Verschraubung
Die Richtung ist diejenige, die vergessen wird. Ein Gerät mit einem hinteren Kabeleingang benötigt einen Hohlraum dahinter; Eines mit seitlichem Eingang benötigt einen Kanal. Ersetzen Sie eine hintere{2}}Eingangshalterung durch eine seitliche-Eingangsaussparung, und das Kabel wird eingeklemmt oder die Verschraubung lässt sich nicht festziehen, und bis zum Installationstag tritt kein Problem auf.
Zwei weitere Klauseln sparen Zeit vor Ort. Fordern Sie den Lieferanten auf, für das genehmigte Modell eine bemaßte Installationszeichnung und nicht ein Katalogbild auszustellen. Und fordern Sie den Auftragnehmer auf, einen Ausschnitt anhand dieser Zeichnung zu überprüfen, bevor er die übrigen Positionen festlegt. Ein gemessener Ausschnitt-ist mehr wert als hundert angenommene.
Die Kontrollprotokollklausel
Wenn die Geräte adressierbar sind, sollte die Spezifikation das Protokoll und seine Version angeben und angeben, wer den Controller, das Signalkabel, den Abschlusswiderstand und die Adressierungsdatei liefert.
Adressierbare Beleuchtung ist ein System und die Leuchte ist eine Komponente darin. Projekte, bei denen die Vorrichtung sorgfältig spezifiziert wird und der Rest der Kette dem Auftragnehmer überlassen wird, sind Projekte, bei denen die Inbetriebnahme lange dauert, weil die fehlenden Teile am Wasser und nicht in einem Dokument entdeckt werden.
Geben Sie ausdrücklich an, ob zum Lieferumfang des Lieferanten eine Kanalkarte und ein Adressdatensatz gehören und ob diese bei der Inbetriebnahme oder mit der Ware eingehen. Bei einer großen Installation sind es diese beiden Dokumente, die zukünftige Änderungen überhaupt erst möglich machen.
Bezahlung, Prüfung und Kosten für verspätete Beweisführung
Tests sind ein Einzelposten, den Projektteams routinemäßig aufzuschieben versuchen. Nach unserer Erfahrung mit Angeboten ist das Muster konsistent: Vor der Bestellung angeforderte Tests kosten weniger Zeit und Geld als während der Produktion angeforderte Tests.
Es gibt zwei Gründe. In Testhäusern gibt es Warteschlangen, und wenn die Warteschlange im falschen Moment überschritten wird, kann sich der Liefertermin verschieben. Und ein Fehler, der vor der Fertigstellung des Werkzeugs entdeckt wird, ist eine Designänderung; Der gleiche Fehler, der nach der Versiegelung von hundert Einheiten festgestellt wurde, ist ein Rückruf.
Wenn der Zielmarkt eine Auflistung eines Drittanbieters-erfordert, prüfen Sie, wer zur Bewerbung berechtigt ist und wie lange die Bewerbung dauert, bevor Sie sich auf ein Projektprogramm festlegen. Die Zertifizierungsfristen werden in Monaten und nicht in Wochen gemessen.
Wo wir sitzen
Wir liefern Unterwasser- und Springbrunnenleuchten für Projekte in Europa, dem Nahen Osten und Asien und sind in der Lage, eine so formulierte Spezifikation zu erfüllen. Senden Sie uns den Kopf der Spezifikation und die Wasserbedingungen, und wir senden Ihnen eine Antwort vor dem Angebot zurück, in der aufgeführt ist, welche Behauptungen wir nachweisen können, welche nicht, und wie viel die Differenz kosten würde.
Beispielreferenzseiten: IP68-Unterwasserleuchten und12-V-Nieder--Unterwasserbeleuchtung. UnserUnternehmensprofillistet die Zertifizierungen auf, die wir besitzen, einschließlich derjenigen, die wir nicht besitzen.
Fordern Sie die Dokumentenliste bereits in der Angebotsphase an und nicht erst nach der Bestellung. Ein Lieferant, der nicht benennen kann, welche Dokumente er ausstellt, wird diese nicht unter Lieferdruck produzieren, und die Ausschreibungsklausel, die sie im Voraus benennt, ist diejenige, die zufrieden ist.
FAQ
F: Sollte eine Unterwasserbeleuchtungsspezifikation eine Marke nennen?
A: Nur wenn der Markt oder der Kunde es erfordern. Durch die Benennung einer Marke wird die Konkurrenz ausgeschaltet und Preisvorteile verschenkt. Durch die Benennung der Schnittstellendimensionen, des Standards und der Beweise wird die gleiche Kontrolle ohne die Sperrung erreicht.
F: Wie spezifiziert man die Korrosionsbeständigkeit richtig?
A: Ersetzen Sie das Adjektiv durch ein Dokument. Für Edelstahl im Chlorideinsatz geben Sie die Güteklasse an, verlangen das Werkszertifikat mit Schmelznummer und fordern einen Loch- und Spaltkorrosionstest gemäß ASTM G48 an, wenn die Belastung dies rechtfertigt.
F: Was ist eine Erstmustergenehmigung und lohnt sie sich?
A: Es handelt sich um eine Überprüfung der mit den tatsächlichen Produktionswerkzeugen hergestellten Einheiten vor der Massenfreigabe. Bei einem Projekt mit wiederholten Vorrichtungen ist es mehr wert als zusätzlicher Spezifikationstext, da es eher die Werkzeuge und den Prozess als die Absicht testet.
F: Deckt eine Garantie die Kosten für die Entleerung des Pools ab?
A: Normalerweise nicht, und das ist die Klausel, die man zweimal lesen muss. Zugang, Entwässerung, Heben und Wiederbefüllen machen häufig den größten Teil der Kosten eines Unterwasserausfalls aus und sind die Posten, die am wahrscheinlichsten ausgeschlossen werden.
F: Wie weit im Voraus sollte die Zertifizierung geplant werden?
A: Monate. Die Zertifizierung eines Neubaus ist kein schneller Prozess und die Warteschlange vor einem Testhaus kann nicht durch eine Bestellung verkürzt werden. Wenn der Zielmarkt eine Auflistung erfordert, gehört die Zeitleiste von Anfang an in das Projektprogramm.
F: Überprüfung oder Verfassen einer Spezifikation
A: Senden Sie den Abschnitt der Spezifikation, der die Leuchten abdeckt, zusammen mit den Wasserbedingungen und dem Zielmarkt. Wir markieren, welche Klauseln überprüfbar sind, welche von verschiedenen Bietern unterschiedlich interpretiert werden und welche wir beweisen können.